Suite E3 · Conto economico Cliente / Prodotto · 2025

La marginalità, dal fatturato all'EBIT

Come il fatturato netto si trasforma in margine attraverso costi commerciali, industriali e di struttura — su 105 clienti.
34,3 Mln €
Fatturato netto
18,8%
Margine di contribuzione
12,5%
Margine industriale
4,7%
EBITDA
0,5%
EBIT · 175 mila €
La cascata del margine

Come il fatturato si trasforma in margine

Ogni fascia di costo — commerciale, industriale, di struttura — erode progressivamente il fatturato netto fino all'EBIT. Le percentuali sono calcolate sul fatturato netto.
Fatturato netto 34,3 100% Sconti e contratti −2,7 Costo del venduto −23,8 Provvigioni e trasporto −1,3 Margine di contribuzione 6,4 18,8% su fatt. Costo del lavoro e indiretti −2,2 Margine industriale 4,3 12,5% su fatt. Costi di struttura −2,7 EBITDA 1,6 4,7% su fatt. Ammortamenti −1,5 EBIT 0,2 0,5% su fatt.
Fatturato netto
Costi (detrazioni)
Margini intermedi
EBIT
Marginalità per cliente

Chi crea e chi erode il margine

EBIT per cliente: i 5 più redditizi a confronto con i 5 in maggiore perdita. Alcune grandi insegne discount pesano molto a fatturato ma sottraggono margine.
TODIS
+193.100 € · +15,7%
CARREFOUR - GS a marchio
+184.256 € · +6,0%
CONAD Nord Ovest
+146.771 € · +20,2%
VARI Extra GDO
+141.888 € · +66,5%
NORLAKE
+93.463 € · +17,5%
COOP Nord Ovest
−88.047 € · −4,1%
CARREFOUR - GS
−112.169 € · −7,8%
MD
−174.024 € · −6,6%
PENNY MARKET
−193.551 € · −10,8%
EUROSPIN
−488.299 € · −20,0%
74 clienti
in utile (EBIT positivo)
31 clienti
in perdita (EBIT negativo)
−488 mila €
EBIT del cliente meno redditizio (Eurospin)
Fonte: Conto Economico Cliente / Prodotto, anno 2025. Valori in euro. Cascata: fatturato netto € 34,3 Mln → EBIT € 175 mila (0,5%).